專訪聯合利華北亞區副總裁曾錫文:進博會成海外品牌入華“加速器”
2019年11月8日 10:15來源:東方網作者:程琦選稿:蔣瑞霞

  東方網記者程琦11月8日報道:第二屆進博會今天走入第四天,展商展示、貿易洽談如火如荼。對於展商來説,這6天的參展能帶來哪些紅利?對此,聯合利華北亞區副總裁曾錫文在接受東方網記者專訪時表示,進口博覽會就是“加速器”,它加速了外國新品進入中國的速度,“去年還是王謝堂前燕,今年就已經飛入尋常百姓家了。”

  聯合利華是世界領先的美粧及個人護理用品、家庭護理用品、食品、飲料和冰淇淋的提供商之一。自1986年進入中國市場至今,多芬、力士、旁氏、奧妙、和路雪、家樂、立頓等品牌的産品已滲入中國家庭的各個角落。

  作為最早一批簽約首屆進博會的參展商,回想起去年剛剛參展時的場景,曾錫文透露,當時還有點小猶豫:到底帶多少展品來,哪些放在進博會上首發,會不會得到採購商的歡迎等一系列問題,都在腦海中不停思量。可是,當聯合利華接到1800萬美元的意向訂單,並且在過去一年悉數落地時,聯合利華看到了進博會的魅力。

  “數據會説話”,曾錫文告訴東方網記者,通過這些數據,能讓人清晰地感知到進博會“溢出效應”讓參展企業獲利,也讓聯合利華清晰地看到了中國市場的潛力,看到了企業發展的方向。“進博會是一個巨大的舞臺,不僅能讓企業更加深入地把脈中國市場,也是讓消費者重新認識企業的絕好機會。”他説,以前通過諮詢公司的調研考慮帶哪些産品進入中國市場,但是這個調研經常不夠準確,很多産品進來後並不受歡迎,進博會則是讓採購商實實在在地看到我們展品,真聽、真看、真感受,受歡迎與否,一目了然。

  也正是因為進博會的加速器作用以及“溢出效應”,聯合利華加快了引進新品牌、新産品進入中國市場的步伐。“過去30多年,聯合利華引進到中國市場的品牌約為30多個,而去年一年間,聯合利華一口氣引進了近10個新品牌。”曾錫文説。

  眾多新品進入中國市場,聯合利華更是加重了第二屆進博會的參展砝碼,同時在“品質生活展區”和“食品及農産品展區”兩個展區搭建了三個展臺,參展總面積達700平方米,共有近30個品牌展出。其中,有約三分之一的品牌是“進博首秀”,包括TheGoodStuff、LeverAyush、Zwitsal&Fissan、Zendium、TheLaundress、GROM、TUNEMAKERS和Rafra等新品牌。

  除了“首秀”的新品牌之外,去年已經參展的“老朋友”也紛紛擴大家族成員。例如,Lux引進了源植物語系列,這個系列原産自日本,主打有機和高顏值。北美天然美學香氛護理品牌花漾星球帶來了天然美學香氛洗護髮産品,並推出更高級的香氛互動體驗等。

  一下子帶近30個外國品牌參展,會不會太多了?曾錫文有著自己的考量。在他看來,當下的中國消費群體發生了巨大的變化,“95後”、“00後”、“小鎮青年”、“銀發一族”現在都是購買力,中國消費市場潛力巨大。與此同時,進博會的“溢出效益”不斷顯現。如,首屆進博會上聯合利華引進的香氛護理品牌“花漾星球”不僅落地銷售,今年還登上了淘寶“雙11”個人家庭護理用品預售排名前十。

  曾錫文認為,進博會為中國市場和國際市場之間,企業和消費者之間搭建了兩座橋梁。這樣既有助於跨國企業了解中國消費者,節省了市場測試的時間,又給中國消費者帶來了更多更好的消費選擇。與此同時,進博會還釋放了中國擁抱全球貿易、堅持深化改革開放的積極信號,並帶動了法律法規的發展完善,優化了營商環境,讓跨國企業更堅定了紮根中國的信心。