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大學生畢業後開始收廢品 立志要做"破爛王"
2006年9月21日 10:46
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圖片説明:收購站已經是培訓基地了

    東方網9月21日消息:三個大學生畢業後一頭鑽
進廢品堆,要做破爛王,而且還雄心勃勃地要把收破爛這個事業做大做強。是別無選擇,還是少年壯志?瀋陽于洪區大方士村的卓創收購站的辦公室內,懸挂著三個人的口號:做行業先鋒,樹回收典範。收購站的法人代表吳明煊説,這是他們的理想,他們要通過自己的努力和奮鬥,讓人們重新看待這個行業。

  吳明煊是2006年東北大學金融專業的應屆本科畢業生,兩個合夥人一個叫呂明江,一個叫王羽,一個是同學,一個是室友。三個人性格各異,卻是鐵桿朋友,他們聚在一起,要圓自己的創業夢。   

  這個行業   

  吳明煊説,今年4月份,曾在瀋陽市委組織部高級經營人才管理中心實習過幾個月,在簽合同時,他卻選擇了人們眼中“實在不行了”才從事的職業。   

  做這行的想法是吳明煊先想出來的,然後他把自己的想法和呂明江、王羽説了,兩個朋友都支援。隨後兩年,他們一面蒐集這個行業的相關資料,一面調查瀋陽這個行業的現狀。經過考察,他們發現這個行業“很有賺頭”。據悉,瀋陽市的廢品收購從業人員的月平均收入可達1500元到2000元,這個數字要比瀋陽市民的平均月收入高數百元。吳明煊坦率地説,作為金融專業的學生,他選擇這個行業,是算過經濟賬的,不完全是憑頭腦發熱“作秀”。   

  吳明煊是大連人,父母從醫,面對兒子的選擇,兩個老人選擇了尊重和支援。“那輛車就是爸媽給我買的,他們希望我做好自己的事業,創出自己的天地。現在我們三個人都有駕照。”吳明煊指著院子裏的一輛灰色中華轎車説。在轎車旁停著輛白色的麵包車,呂明江説是他家借給公司拉廢品等公事用的。面對三個年輕人的選擇,三個家庭都選擇了全力支援。   

  7月20日,懷揣著家人的10萬元啟動資金,名為卓創的廢品公司正式註冊。為節約資金,租用的700平方米庫房以及辦公室,是三個人自己裝修的,王羽因為噴漆,還摔成了骨折。9月9日,卓創公司正式開業。  

  給自己立的規矩   

  一倉庫的廢品,辦公室裏有一張寫字檯,幾把椅子,二樓臥室裏有土炕,院子裏的這些東西就是公司的全部。   

  “別看我們現在每天收廢品、賣廢品,但總有一天,我們會把我們的企業做大,所以從創業的第一天起,我們就嚴格地按優秀企業的管理模式來要求自己。”吳明煊説。為了讓廢品收購站立住腳,發展起來,他們給自己立了許多規矩。   

  “最重要的就是誠信”,王羽説這個行業有許多約定俗成的不良的東西,比如,以賣廢鐵的為例,流動收購的他們大都在好鐵裏面夾雜著破鐵來賣,然後收購站再把買到的次品賣到鐵行去;還有的就是收購時在秤砣上做文章,“你想鐵行收購鐵才每公斤1.6元,有的收購站就按1.6元收,他不在秤上做手腳,賺什麼錢。”所以,他們入到這行後,就嚴格要求自己,堅決不做這些影響名聲的事情,而要從長遠著手。因為做生意實誠,他們現在和幾個廠家都建立了良好的合作聯繫。  

  而面對以次充好的流動收購人員,他們卻選擇了第二條規矩,就是要微笑服務,“這些人也都挺不容易的,他們面對的是生存而不是生活,而且從事這行時間長了也油了,看到他們以次充好,我們就笑呵呵地點點他,然後以正品的價格收購,兩三次後,他們就不好意思再這樣做了。”王羽説。   

  “別小看這行,學問大了。”呂明江説,現在他們只做報紙和金屬收購,因為和一個老師傅學了這兩樣的門道,雖然基本出師了,但在一些金屬鑒別上,還是欠火候,所以還是能收到一些贗品和次品。

  三個年輕人在收賣廢品的過程中,如饑似渴地學習,這些知識是書本中沒有的,除了學習,每天他們要不停地對廢品進行整理、分類、銷售,要出外談業務,常常忙到午夜,但躺在簡陋的床上,他們的眼睛依舊閃閃發光,他們知道,“看似在做些大學生不應做的事情,但只有從基礎做起,才能在競爭中勝出。”   

  會員卡、深加工以及培訓   

  “誠信和微笑雖然是企業發展的必需,但也是常規的打法,只有擁有自己的特色,才能脫穎而出。”吳明煊説,現在他們率先在瀋陽的廢品回收行裏,實行了會員制,“現在一共有48名會員,一元一分,每月進行統計,積累到一定的交易額,就給相應的優惠或是獎勵。”會員制,不僅可以刺激流動收購人員的積極性,而且可以掌握他們的情況,因為在會員卡上要登記姓名、籍貫等。“這大學生就是不一樣,不僅價格公道,還熱心腸。”來自河南的謝賀兵説。他説,頭一次聽説賣廢品也可以積分,所以成為會員後,就再沒去過別人家。   

  吳明煊説,會員制只是自己為完成近期目標而採取的措施,他的中期和遠期目標是選準目標做再生資源的深加工,並建立一種模式,即流動收購車隊和固定回收亭結合,統一管理、規範這個行業。“統一”包括統一培訓、統一編制、統一標誌、統一著裝、統一計量工具、統一收購範圍、統一收購價格等。他説,當然這一切都需要政府有關部門的支援。他説,這些想法並非空穴來風,在北京等地已經有了比較成型的模式。  

  他説,再生資源的利用上,瀋陽沒有什麼成功經驗,回收率低,資源浪費嚴重,技術落後。他馬上就要到烏魯木齊去學習塑膠類的再加工,他説,現在再加工這塊市場主要是南方在做,他們把北方的廢品拉回去加工,再送回北方,一來一走,價格可是天壤之別。他説看過一個相關統計,瀋陽市場約有80%-90%的再生資源流動到外地。  

  他説,為提高流動收購人員的素質,“我們和瀋陽市再生資源辦公室達成協定,在我們這兒成立流動收購人員培訓基地,由他們定期舉行培訓,培訓內容包括行業知識等,希望通過潛移默化的教育,能夠重新樹立行業形象。


選稿:謝婧    來源:遼寧日報  作者:王昕  
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