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蘇寧與中國電信全方位戰略合作 聯手打造“産品+應用+內容+服務”生態圈
2016年6月27日 14:44 來源:蘇寧 選稿:王亦斐

  

  (蘇寧控股集團與中國電信集團高管合影)

  6月23日,蘇寧與中國電信在北京簽署戰略合作協議,蘇寧控股集團董事長張近東和中國電信集團公司董事長楊傑出席並見證簽約儀式。作為蘇寧首次與運營商開展的全方位合作,未來蘇寧和中國電信將共同構建基於“産品+應用+內容+服務”的多維度、立體生態圈。

  

  (蘇寧控股集團董事長張近東和中國電信集團公司董事長楊傑溝通交流)

  數萬網點線上線下全面融合創新“産品+應用+內容+服務”生態圈合作

  本次合作中,雙方都拿出了自身的優質渠道資源,蘇寧整合了線上蘇寧易購平臺,線下1600家核心商圈門店、1500多家覆蓋縣鎮市場的易購直營店,以及PPTV聚力傳媒、蘇寧置業等渠道觸點;中國電信則梳理了6萬家精品專營渠道門店,展開闔作。

  合作內容上,雙方將在通訊、家電産品,4G、光纖寬帶産品,智慧家庭、智慧門店等資訊化應用,視頻內容業務,消費金融服務,農村電子商務和人才共建等方面全面展開,共同打造全新的産業生態,實現合作共贏。

  産品方面,蘇寧的各類渠道將快速載入中國電信4G、光纖寬帶、天翼高清等全業務銷售,並結合自身供應鏈優勢,整合手機、電視等硬體産品資源,打造優惠禮包,提升産品競爭力。同時,蘇寧自主品牌PPTV聚力手機新上市機型,將支援中國電信倡導的六模全網通國標終端制式,並逐步覆蓋中國電信在全國各地的銷售渠道。

  應用方面,雙方將基於資訊化應用系統及平臺、資訊化基礎設施、資訊化運營商業模式,形成智慧地産應用解決方案,結合中國電信“4G+光寬帶+應用”的家庭通信解決方案,共同創新智慧地産4.0標準。與此同時,中國電信還將為蘇寧的基礎網路、門店資訊化應用等方面提供全面支撐。

  內容方面,蘇寧擁有的PPTV聚力傳媒視頻內容資源將和中國電信天翼高清等家庭端口進行合作,結合中國電信的定向流量資源優勢,為雙方用戶提供更加豐富、優惠的內容服務。

  服務方面,蘇寧的供應鏈體系、消費金融能力以及覆蓋全國的物流能力將為中國電信提供後臺服務支撐。雙方將開展物聯網智慧家居及地産行業大數據資訊服務運營等合作,構建線上物業閉環服務及社區O2O服務。

  打造“全網通任性付”發力消費金融服務市場

  就在剛剛結束的蘇寧618活動當天,有70萬用戶搶到了分期免息券,當日活動開啟的前半小時,超10萬筆任性付訂單支付成功,支付成功率達99.99%,使用分期免息券的訂單裏,一筆金額最高的訂單為用戶直接節省了近1.5萬元的手續費。

  在超前消費日益成為大家熱衷的消費形式大前提下,蘇寧和中國電信更是將消費金融作為本次合作的重點。

  雙方將蘇寧任性付與中國電信合約機政策進行資源整合,打造創新消費金融服務品牌“全網通任性付”,為雙方客戶提供更多的消費場景和更便捷優惠的金融服務。這也就意味著未來用戶在購買中國電信合約機時,每月只需繳納通訊費用即可享受任性付帶來的購機直降,甚至是0元購機的優惠。

  深挖農村電商機遇開展家電惠農

  對於目前各大企業競相追逐的農村電商市場,蘇寧和中國電信也在此次合作中圍繞産品、渠道和活動等多層面展開了深度戰略合作。

  據悉,下一步,中國電信不僅將積極參與蘇寧在農村市場的各項活動,雙方還將共同提供適合農村家電和資訊消費需求的産品,形成在農村市場的長效合作機制。

  在産品層面,雙方將聯合開發“家電+電信業務”的優惠禮包,打造差異化的競爭産品;在渠道層面,蘇寧易購直營店將與電信專營店進行業務的相互滲透;在活動層面,未來雙方計劃將聯合開展不少於萬場的現場促銷活動。

  對於蘇寧和中國電信的此次合作,行業人士分析認為,這是雙方在全渠道、全場景佈局方面展開的強強聯合,進一步革新了零售商和綜合資訊服務商的合作模式,雙方共同擁有的強大渠道覆蓋優勢和産品優勢疊加在一起産生的聚合效應,最終將給雙方用戶帶來更多的便捷和實惠,對行業産生深遠的影響。

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