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是機遇更是挑戰 小型SUV“後來者”探影如何找尋“加速道”?

2019-11-23 19:57:50 來源: 東方網汽車 滕葉

當上汽大眾將産品外延拓展至MPV車型的時候,一汽-大眾同樣也在打造實力上的加成,全新小型SUV探影在本屆廣州車展亮相,成為一汽-大眾SUV家族中的新成員。緊隨探歌、探岳之後的第三款車型,雙探目前的月銷量穩定在35000輛的水準,得益於大眾品牌影響力、豐富的經銷商渠道建築,和各體系之間的上下聯動,一汽-大眾SUV從原來的市場探索期,正在逐步進入拓展期,而探影不僅豐富了産品線,作為年輕化品牌的有生力量,也肩負起了品牌向著年輕化不斷邁進的“基石”作用。

網上很多都説探影是上汽大眾T-Cross途鎧的姐妹車型,在外觀、車身線條和內飾上都十分的近似,不過在一些細節處理方面還是能夠發現兩款車型的不同。新車整體前臉還是大眾家族風格,配有橫向鍍鉻裝飾條的前中網增強了大氣感。整體車側通過立體感營造明顯的上下腰線、帶來良好的視覺衝擊感,展現出年輕消費者喜歡的設計元素。

至於在內飾方面,探影採用發了大眾家族式的T型中控臺,依舊主打簡潔,中控佈局一目了然。不過,相比採用雙拼色來營造時尚感的途鎧,探影的內飾偏沉悶老氣,採用了硬性材質包裹的中控臺,雖説做工還算精緻,可惜在視覺效果方面略顯不足。畢竟針對的是年輕人群,探影的內飾設計還是值得向途鎧學習。

對於南北大眾而言,要對兩款同級別的SUV做到明顯差異化不太現實,那如何表現出兩者的區別?可能更多的還是要通過不同的配置搭配、終端售價和行銷手段來形成最終的差異化。

好在此次探影可謂有備而來,提供了途鎧所不具備的R-Line版本車型,運動套件的加入與一汽-大眾SUV家族主打潮流運動的風格相契合。其次,在預計價格與途鎧基本相當的情況下,在車型配置上可以做出更多的選擇,比如説將一些使用性強的配置做到車型下放,自然就形成了一定的性價比差異,同樣也就更加方便線下銷售去行銷産品。

在價格層面,新車優惠和促銷相對有限,如何做好後續的售後服務將直接決定産品的附加值。同樣,當今年輕消費者購買需求旺盛,消費卻更加理性,會充分考慮産品的支出成本。因此,搭配好的金融服務産品進行整合式行銷也會對新車的銷量起到良好的輔助重要。

最後就是行銷手段,此前探歌與探岳以體驗式行銷傳遞出産品兼顧都市通勤與野外駕駛的二維性,讓車型的市場定位清晰明確。對於小型SUV探影一樣可以採用主導式的行銷方式,説白了就是把産品的優勢講清楚,讓消費者有更加全面的認識。只有突破了受眾的認知局限,那麼産品力才會獲得完全的釋放。

環顧中國合資小型SUV市場,雖然競爭相對激烈,但是市場一直有它的空間在,就看車企如何在博弈中去擠佔市場。探歌和探岳已經為一汽-大眾打下了堅實的基礎,探影的到來讓消費者更多了一種選擇,做好差異化、釋放産品力,相信探影一定能夠探索出更多的市場空間。

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